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    “一个用户为了省那一分钱，心甘情愿地把银行卡绑到脉搏支付上。绑完卡，她手机里就多了一个有钱的电子钱包。下次她在回音上刷到九毛九的手机壳，一块钱的数据线，或者二十九块九的夏凉被，她还会犹豫吗？”

    “不会。”陆知远的声音明显变了。

    “支付链路已经跑通了。她只需要点一下确认。”

    “而且她会继续分享。”

    顾屿往前走了一步。

    “拼团本身就是一个社交行为。她买了，她会拉朋友一起买。朋友买了，朋友会拉朋友的朋友。每一次分享，都是一次免费获客。我不需要花一分钱广告费。”

    陆知远沉默了好几秒。空调嗡嗡的声音在安静的办公室里格外清晰。

    “淘宝和京东的获客成本，现在大概是多少？”他问。

    “淘宝新客，今年大概一百到一百五。京东更贵，3C客单价高，获客成本要两百往上。”

    “那我们呢？”

    “一分钱钢化膜，成本三毛。邮费补贴三块。一个绑卡用户的获客成本，三块三毛一。”

    陆知远闭了一下眼睛。

    三块三毛一，对比一百五十块。差了四十五倍。

    “还没算社交裂变带来的免费用户。”顾屿补了一句。

    “如果每个人平均拉两个人，实际获客成本再除以三。一块一毛钱。”

    办公室里安静了几秒。窗外中关村大街的车流声隔着玻璃传进来，闷闷的。

    “陆老师，你刚才说电商赛道饱和了。你说得没错。搜索电商的赛道，确实饱和了。”

    顾屿走回桌前坐下来，靠在椅背上。

    “但社交电商的赛道，还是一片空白。淘宝和京东花了十几年，教会了中国人在手机上买东西。但他们没教会中国人一件事。”

    “什么？”

    “在聊天群里、在社交关系链里买东西。”

    顾屿停了一拍。

    “而我手里有引力。过亿日活。天然的拼团裂变渠道。这是阿里做梦都想要的东西。”

    陆知远把MatePad打开了，飞书的笔记界面已经弹出来。他的手指在虚拟键盘上快速敲击。

    “具体方案呢？”

    “回音商城，嵌在回音短视频APP里。不做独立APP，做一个Tab页。用户刷视频的时候，信息流里每隔八到十二条视频穿插一条商品卡片。视频里可以挂商品链接。商城首页做一个金刚区，一分购、九块九包邮、限时拼团，全部放在最显眼的位置。”

    陆知远一边记一边点头。
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